Çfarë tregon gjurmimi 18-mujor i terrenit rreth çmimeve të riporositjes së setit të shisheve prej qelqi me 5 pjesë në kanalet e shitjes me pakicë të butikëve

Ne filluam të gjurmojmë sjelljen e riporositjes së seteve të shisheve prej qelqi me 5 copë në kanalet e shitjes me pakicë në fillim të vitit 2024, dhe rezultatet kanë sfiduar disa supozime që kishim si prodhues. Për vite me radhë, ne trajtuam njëSet shishesh qelqi me 5 pjesësi një ushtrim i thjeshtë i paketimit — merrni pesë kontejnerë nga tonëtshishe për kujdesin e lëkurësgamën, përputhni përfundimin, paketojini në një tabaka dhe dërgojini. Të dhënat e riporositjes na treguan se kishim gabuar. Ajo që ka rëndësi në shitjet me pakicë në butik nuk është vetë seti, por historia që tregon seti në një raft dhe shkalla në të cilën secila pjesë përforcon të tjerat. Në këtë artikull, ne ndajmë atë që zbuluan 18 muaj ndjekjeje në terren në dhjetëra partnerë të markave, duke përfshirë projektet që dështuan dhe atë që ndryshuam si rezultat.

Pse filluam të gjurmojmë tarifat e riporositjes për setet me shumë pjesë

Vendimi erdhi nga frustrimi, sinqerisht. Ne kishim furnizuarset shishesh qelqi me shumicëporosi për një gamë të gjerë markash bukurie indie — disa porositën 500 sete, disa 5,000 — dhe vumë re se shkalla jonë e përsëritjes ishte më e ulët se ajo që pamë me porositë e një produkti të vetëm. Kjo ishte kundër intuitës. Një markë që angazhohej për njëset xhami me porosiNë teori, duhet të kenë kosto më të larta ndërrimi dhe besnikëri më të fortë. Në vend të kësaj, shumë prej tyre vendosën një porosi dhe u zhdukën.

Meqenëse ne prodhojmë brenda kompanisë dhe kontrollojmë dekorimin, përputhshmërinë e mbushjes dhe montimin, ne kemi dukshmëri të ciklit të plotë jetësor të një seti në mënyra që kompanitë tregtare nuk e kanë.Ne vendosëm ta përdornim atë dukshmëri. Ne zgjodhëm 38 partnerë marke që kishin porositur njëset paketimi bukurieme pesë ose më shumë pjesë, dhe filluam të regjistronim çdo pikë kontakti: kërkesën fillestare, marrjen e mostrave, prodhimin, dorëzimin, reagimet me pakicë dhe — në mënyrë kritike — nëse mbërriti ndonjëherë një porosi e dytë.

Ekipi ynë i dizajnit të brendshëm nëPaketimi LemuelNdërtuam një fletë të thjeshtë ndjekjeje. Asgjë e veçantë. Emri i markës, përbërja e setit, metoda e dekorimit, sasia e porosisë, data e dorëzimit, data e riporositjes së parë dhe shënime nga çdo bisedë pas dorëzimit. Gjatë 18 muajve, grumbulluam të dhëna të mjaftueshme për të parë modele - dhe histori dështimesh të mjaftueshme për ta shkruar këtë me ndershmëri.

Konteksti i Tregtisë Butike: Pse Kanali ka Më Shumë Rëndësi sesa Produkti

Shitja me pakicë në butik nuk është tregti elektronike. Nuk është farmaci. Nuk është pa taksa. Blerësi në një mjedis butik bën një gjykim shqisor në më pak se katër sekonda, dheSeti në raft ose lexohet si një deklaratë e unifikuar ose lexohet si inventar i lirshëm që dikush e hodhi në një tabaka.Ky dallim nxit çdo model riorganizimi që vëzhguam.

Në një projekt, një markë indie evropiane porositi njëSet shishesh qelqi me 5 pjesëqë përfshin një shishe serumi 30 ml, një kavanoz kremi 50 ml, një tonik 100 ml, njëshishe vaji esencial, dhe një 200 mlshishe difuzori me kallamëNë letër, seti kishte kuptim - mbulonte të gjithë gamën e markës. Në praktikë, difuzori prej kallami dukej i papërshtatshëm pranë produkteve për kujdesin e lëkurës. Përmasat ishin të gabuara. Shishja prej kallami ishte dukshëm më e lartë dhe përputhja e ngjyrave ishte e përafërt dhe jo e saktë. Marka na tha se blerësit e butikëve në Paris dhe Antverp refuzuan ta shfaqnin setin siç ishte. Ata e ndanë atë dhe i shitën copat individualisht, gjë që shkatërroi pozicionimin premium për të cilin marka kishte projektuar.

Meqenëse përbërja e setit u udhëhoq nga katalogu i produkteve të markës dhe jo nga logjika vizuale e rafteve, prezantimi me pakicë dështoi dhe nuk morëm kurrë një riporosi.

Mësuam nga kjo. Në projektet pasuese, filluam t'u kërkonim markave të përshkruanin mjedisin fizik të shitjes me pakicë përpara se të rekomandonim kompozime të setit. Një raft butiku në Seul ka kufizime hapësinore të ndryshme nga një dyqan dhuratash në Stokholm.kavanoz qelqidhe dimensionet e shisheve kanë rëndësi jo vetëm individualisht, por edhe në lidhje me njëra-tjetrën kur shfaqen si grup.

Çfarë tregojnë në të vërtetë të dhënat e riporositjes

Nga 38 partnerët e markave që ne gjurmuam, 29 e përfunduan porosinë e tyre fillestare në kohë dhe morën mallra që kaluan inspektimin hyrës. (Nëntë prej tyre kishin vonesa në prodhim, mbajtje të cilësisë ose probleme me transportin që ne i përjashtojmë nga analiza e riporositjes sepse këta faktorë padyshim ulin blerjet e përsëritura.) Nga këta 29:

• 14 marka vendosën një porosi të dytë brenda 90 ditëve.Nga këta 14, 11 prej tyre porositën për herë të tretë brenda afatit 18-mujor. Këto marka kishin tendencë të kishin një kanal të qartë shitjeje me pakicë përpara se të porosisnin setin.
• 8 marka vendosën një porosi të dytë midis 90 dhe 180 ditëve.Ky grup përfshinte marka që po e testonin setin në një lançim të butë, shpesh në një ose dy butiqe, përpara se të angazhoheshin për shpërndarje më të gjerë.
• 7 marka që nuk u riporositën kurrë.Ky është grupi nga i cili mësuam më shumë.

Parashikuesi më i fortë i riporositjes nuk ishte cilësia e produktit apo çmimi - por nëse marka kishte një vendosje të konfirmuar në butik përpara se të bënte porosinë fillestare.Markat që porositën në mënyrë spekulative, duke shpresuar të gjenin vendosje në pakicë pasi të merrnin stokun, kishin një shkallë riporositjesh dukshëm më të ulët.

Kjo vlente për lloje të ndryshme të bashkësive. Nëse bashkësia përqendrohej nëshishe parfumi, shishe pa ajër, oseshishe për manikyr, modeli i riporositjes varej më shumë nga gatishmëria e markës për shitje me pakicë sesa nga vetë paketimi.

Rastet e Dështimit: Çfarë shkoi keq dhe pse

Duam të jemi të sinqertë në lidhje me projektet që nuk funksionuan, sepse mënyrat e dështimit janë më mësimdhënëse sesa sukseset.

Rasti 1: Mospërputhja e Dekorimit

Një markë e Amerikës së Veriut porositi njëSet shishesh OEMme pesë forma të ndryshme shishesh, të gjitha të përfunduara në të bardhë mat me stampim në fletë metalike ari. Procesi i miratimit të mostrës shkoi pa probleme - çdo shishe individuale dukej shkëlqyeshëm. Por kur mbërriti prodhimi, marka vuri re se e bardha mat ndryshonte pak midis shisheve sepseÇdo formë kishte një përbërje të ndryshme qelqi nga një grumbull i ndryshëm burimesh, dhe veshja absorbohej ndryshe në secilën sipërfaqe.Në një kontekst me një shishe të vetme, ndryshimi do të kishte qenë i padukshëm. Në një set prej pesë shishesh të paraqitura krah për krah, ishte i dukshëm.

Meqenëse i kishim siguruar pesë format e shisheve nga programe të ndryshme stoku pa e unifikuar serinë e veshjes, konsistenca e ngjyrës dështoi në kushtet e shfaqjes së caktuar.Ne mbuluam koston e një ribërjeje të pjesshme dhe marka përfundimisht mori mallra të pranueshme. Por vonesa e shtyu lançimin e tyre në butik me dy muaj dhe riporositë e tyre erdhën gjashtë muaj më vonë se sa ishte parashikuar - ata e kishin humbur dritaren e tyre sezonale.

Ky dështim na mësoi të vraponimpërputhje ngjyrash në nivel të caktuar si një hap i detyrueshëm i kontrollit të cilësisë, jo vetëm inspektim individual i shisheve. Tani i veshim të gjitha pjesët në një set në një cikël të vetëm prodhimi sa herë që është e mundur, dhe i krahasojmë ato nën ndriçimin D65 si një grup, jo të izoluara.

Rasti 2: Problemi i Tabakës

Një projekt tjetër përfshinte njëset për kujdesin e lëkurëspër një markë të Azisë Juglindore që synonte banakët e dyqaneve të nivelit të lartë. Pesë shishet ishin të dizajnuara mirë, të dekoruara mirë dhe individualisht brenda specifikimeve. Problemi ishte tabaka e prezantimit. Marka kishte projektuar një futje shkumë të personalizuar për të mbajtur secilën shishe, por tolerancat ishin shumë të ngushta.Kur lagështia ndryshonte gjatë transportit detar, shkuma zgjerohej me afërsisht një milimetër dhe shishet bëheshin të vështira për t’u hequr pa e nxjerrë të gjithë fletën e brendshme nga kutia.

Stafi i butikut raportoi se nuk ua tregonin më klientëve setin sepse nxjerja e një shisheje për të provuar ishte shumë e vështirë. Marka nuk na u ankua kurrë drejtpërdrejt — ata thjesht nuk porositën përsëri. Ne mësuam për problemin vetëm muaj më vonë kur menaxheri ynë i eksportit vizitoi rajonin dhe foli personalisht me stafin e shitjes me pakicë.

Meqenëse tabaka e prezantimit u trajtua si një mendim i mëvonshëm dhe jo si një komponent funksional i paketimit, i gjithë seti nuk pati performancë të mirë në një mjedis shitjeje me pakicë.Tani përfshijmë testimin e përshtatjes së tabakasë në kushte të simuluara lagështie si pjesë e Kontrollit tonë të Cilësisë Standarde për setet me shumë pjesë. Kjo vlen për çdo kategori që shërbejmë, ngashishe qelqi farmaceutikete setet e bukurisë.

Rasti 3: Supozimi i gabuar në lidhje me ndjeshmërinë ndaj çmimit

Një markë në Lindjen e Mesme na kërkoi të prodhonim me koston më të ulët të mundshmeset shishesh qelqi me shumicëporosita një set me pesë pjesë që synonte dhurata për butikë. Ne u bindëm, duke përdorur xham standard prej guri çakmak me dekorim minimal - një logo të thjeshtë serigrafie në secilën copë. Shishet ishin plotësisht funksionale. Marka i vendosi ato në tre butiqe në Dubai. Shitjet ishin të dobëta. Marka arriti në përfundimin se tregu nuk donte sete shishesh qelqi.

Ne nuk u pajtuam.Meqenëse setit i mungonte ndonjë diferencim vizual — pa krem, pa shtresë me ngjyra, pa reliev, pa kapak dallues — ai dukej i zakonshëm në raft pranë konkurrentëve që kishin investuar në trajtimin sipërfaqësor.Problemi nuk ishte çmimi. Problemi ishte se në një mjedis butik ku klientët paguajnë për ekskluzivitet të perceptuar, një shishe e thjeshtë e serigrafisë nuk sinjalizon cilësi të lartë. Marka më vonë riporositi me xham të acaruar dhe një kapak të personalizuar nga ne.aksesorëgamën, dhe versioni i dytë performoi dukshëm më mirë në të njëjtat butiqe.

Çfarë e nxit riporositjen: Vendimet e dizajnit që kanë rëndësi

Pas 18 muajsh, ne mund të identifikojmë vendime specifike për projektimin dhe prodhimin që lidhen me norma më të larta të riporositjeve. Këto nuk janë teorike. Ato vijnë nga krahasimi i 14 markave me riporositje të shpejtë me 7 markave pa riporositje.

Konsistenca e trajtimit sipërfaqësor në të gjithë setin është faktori i vetëm me më shumë ndikim.Markat që përdorën një qasje të unifikuar dekorimi — e njëjta thellësi kremi, e njëjta tejdukshmëri veshjeje, e njëjta përfundim kapaku në të pesë pjesët — panë riporosi më të shpejta dhe më të besueshme. Kjo është më e vështirë për t’u ekzekutuar nga ç’duket, sepse format e ndryshme të shisheve paraqesin sipërfaqe të ndryshme për pajisjet e veshjes, dhe arritja e mbulimit uniform kërkon kontroll të kujdesshëm të procesit.

Dizajni proporcional brenda setit ka rëndësi pothuajse aq sa cilësia e çdo shisheje individuale.Setet më të suksesshme që ne gjurmuam përdorën një përparim të qëllimshëm në lartësi - për shembull, shishja më e lartë ishte afërsisht 1.5 herë më e lartë se shishja më e shkurtër, me tre të tjerat të graduara në mënyrë të barabartë. Setet ku pjesa më e lartë ishte më shumë se dyfishi i copës më të shkurtër dukeshin të pabalancuara në raft. Ky është një bisedë dizajni që tani e zhvillojmë në fazën e mostrës me çdo markë që po shqyrton një set me shumë pjesë.

Koordinimi i kapakut dhe mbylljes shpesh anashkalohet.Shumë marka shpenzojnë shumë përpjekje për përzgjedhjen dhe dekorimin e shisheve, por pranojnë çdo kapak standard që vjen me secilën shishe. Rezultati është një set ku shishet përputhen, por mbylljet janë një përzierje argjendi të shndritshëm, ari mat dhe plastike të bardhë të thjeshtë. Ne tani i udhëzojmë markat drejt një strategjie të unifikuar mbylljeje, duke u mbështetur në të gjitha detajet tona.aksesorëkatalogu, përpara se të finalizohet kompozimi i setit.

Meqenëse blerësit e dyqaneve butike po e vlerësojnë setin si një kompozim vizual dhe jo si një koleksion produktesh individuale, çdo mospërputhje - ngjyra, proporcioni, mbyllja, përfundimi - amplifikohet në kontekstin e setit krahasuar me shitjen me pakicë të një produkti të vetëm.

Si i ndihmojmë markat të bëjnë setin e duhur që në herën e parë

Të dhënat e riporositjes kanë ndryshuar mënyrën se si punojmë me partnerët e markave në sete me shumë pjesë. Ne jemi një prodhues me ekipin tonë të brendshëm të dizajnit, që do të thotë se mund të ndërhyjmë në fazën e konceptit - jo vetëm në fazën e prodhimit. Ja se si duket procesi ynë tani për çdo markë që na drejtohet në lidhje me një...set xhami me porosipër shitje me pakicë në butik:

Së pari, ne pyesim për mjedisin e shitjes me pakicë.A është ky një cep butiku me një markë të vetme, një raft me shumë marka, një set dhuratash apo një ekspozitë në banak? Përgjigja përcakton gjithçka, nga përmasat e shisheve deri te dizajni i tabakasë. Një set i menduar për një kapak fundor me gondola ka kërkesa të ndryshme nga një i menduar për një vitrinë të kyçur.

Së dyti, ne ndërtojmë një set mostrash fizike — jo vetëm mostra individuale shishesh.Markat shpesh i miratojnë shishet një nga një dhe më pas habiten nga pamja e tyre së bashku. Ne e montojmë të gjithë setin me pesë pjesë në formë mostre, duke përfshirë kapakët, mbyllësit dhe tabakanë, në mënyrë që marka të mund ta vlerësojë përbërjen si një njësi përpara se të angazhohet në prodhim.

Së treti, ne kryejmë kontroll të cilësisë në nivel të caktuar për çdo urdhër prodhimi.Kjo do të thotë që ne kontrollojmë qëndrueshmërinë e ngjyrave, përshtatjen e mbylljes dhe proporcionin dimensional si grup, jo vetëm individualisht. Ne i fotografojmë të pesë pjesët së bashku nën ndriçim standard dhe i ndajmë këto imazhe me markën para se t'i dërgojmë.

Për markat që eksplorojnë mundësi në gamën tonë, ne mund të kombinojmë pjesë nga linja të ndryshme produktesh — njëshishe parfumi, njëshishe për kujdesin e lëkurës, njëkavanoz qelqi, njëshishe pa ajër, dhe njëshishe vaji esencial— dhe sigurohuni që ata të lexojnë si familje, jo si të huaj që ndajnë një tabaka.

Çfarë na thonë shitësit me pakicë të butikëve kur i vizitojmë

Gjatë periudhës 18-mujore të ndjekjes, ekipi ynë i shitjeve të eksportit vizitoi më shumë se 60 pika shitjeje me pakicë në të gjithë Evropën, Lindjen e Mesme dhe Azinë Lindore. Ne nuk shkuam për të shitur. Ne shkuam për të dëgjuar. Reagimet nga stafi i shitjes me pakicë ishin jashtëzakonisht të qëndrueshme:

"Seti duhet të duket i shtrenjtë nga dy metra larg."Klientët e dyqaneve butike i afrohen një rafti dhe bëjnë një gjykim vizual përpara se të prekin diçka. Nëse seti nuk projekton kohezion dhe cilësi nga larg, ai nuk dallohet. Kjo do të thotë që detajet e dizajnit që lexohen nga afër - logot e stampuara, veshjet delikate me gradient - kanë më pak rëndësi sesa harmonia e përgjithshme e ngjyrave dhe ekuilibri proporcional i setit.

"Nëse një copë duket e lirë, i gjithë seti duket i lirë."Stafi i shitjes me pakicë na tha vazhdimisht se një element i vetëm i papërshtatshëm - një kapak që nuk përputhet plotësisht, një shishe me nuancë qelqi paksa të ndryshme - dëmton të gjithë prezantimin.Meqenëse seti perceptohet si një produkt i vetëm dhe jo si pesë artikuj të veçantë, një lidhje e dobët në çdo pozicion ndot të gjithë ekranin.

"Ne preferojmë sete që na tregojnë se çfarë shkon ku."Disa menaxherë butikësh përmendën se setet me një hierarki të qartë vizuale - një artikull kryesor, sete mbështetëse dhe një artikull theksi - janë më të lehta për t'u shitur sesa setet ku të pesë shishet konkurrojnë për vëmendje. Ky informacion ka formësuar mënyrën se si ne i këshillojmë markat për përbërjen kur ato vijnë tek ne për një...set paketimi bukurie.

Rekomandime praktike për markat që po marrin në konsideratë një set me 5 pjesë

Bazuar në të dhëna 18-mujore, ja çfarë i rekomandojmë çdo marke që po mendon të bëjë një...Set shishesh qelqi me 5 pjesëpër kanalet e shitjes me pakicë butike:

Konfirmoni vendosjen tuaj me pakicë përpara se të porosisni sasi prodhimi.Markat që riporositën më shpejt kishin butikë në radhë. Markat që nuk riporositën kurrë shpesh ishin ende në kërkim të partnerëve me pakicë kur mbërriti stoku i tyre. Ky nuk është një problem paketimi - është një problem i renditjes së biznesit - por ndikon drejtpërdrejt nëse investimi juaj në paketim ia vlen.

Investoni në një set mostrash fizike përpara se të angazhoheni në prodhim.Miratimi i shisheve individuale dhe më pas shpresa se ato duken mirë së bashku është një rrezik. Ne ofrojmë mostrat në nivel grupi, posaçërisht sepse kemi parë se sa shpesh rezultati i mbledhur i surprizon markat - ndonjëherë pozitivisht, ndonjëherë jo. Është më mirë të zbulosh një mospërputhje në fazën e mostrës sesa pasi 3,000 grupe janë në një anije.

Mendojeni tabakanë dhe paketimin e jashtëm si një pjesë të gjashtë të setit, jo si material transporti.Tabakaja është ajo me të cilën stafi i butikut ndërvepron çdo ditë. Nëse është e vështirë për t’u përdorur, nëse shishet dridhen, nëse futja nuk i mbijeton përdorimit të përsëritur, seti do të ketë performancë më të dobët pavarësisht nga cilësia e shishes.

Mbajeni diapazonin e lartësisë brenda një raporti 1.5x.Setet tona më të suksesshme të butikëve përdornin shishe me lartësi nga afërsisht 80 mm deri në 120 mm. Setet që kombinonin një kavanoz 60 mm me një shishe 180 ml të lartë dukeshin të shkëputura. Ky është një udhëzues, jo një rregull, por përputhej me të dhënat në pothuajse të gjitha projektet tona të ndjekura.

Unifikoni strategjinë tuaj të kapitalizimit që në fillim.Zgjidhni një ngjyrë të vetme për të gjithë kompletin dhe përmbajuni asaj. Kalimi nga alumini i lëmuar në të artë me shkëlqim dhe më pas në të bardhë mat në pesë pjesë krijon zhurmë vizuale që dëmton konceptin e kompletit.aksesorëGama përfshin familje të koordinuara të kapakëve të projektuara posaçërisht për sete me shumë pjesë.

Meqenëse shitja me pakicë në butik është një kanal me vëllim të ulët dhe marzh të lartë fitimi, kostoja e paketimit të gabuar është në mënyrë disproporcionale e lartë - çdo vendosje e humbur në butik përfaqëson një pjesë të konsiderueshme të të ardhurave potenciale dhe zëvendësimi i saj kërkon muaj.

Roli i Partnerëve me Shumicë të Setit të Shisheve të Qelqit në Arritjen e Saktë të kësaj Si duhet

Jo çdo furnizues është i pajisur për të përballuar nuancat e prodhimit të seteve me shumë pjesë. Një kompani tregtare që furnizon shishe nga fabrika të shumta dhe i monton ato në një set mund të ofrojë mallra funksionale, porKoordinimi i kërkuar për qëndrueshmëri në nivel të caktuar - veshje të përputhshme, sisteme të unifikuara mbyllëse, dizajn proporcional, afate kohore të sinkronizuara të prodhimit - kërkon një partner të vetëm prodhimi me kontroll nga fillimi në fund..

At Paketimi Lemuel, ne prodhojmë enë qelqi për tregjet ushqimore, farmaceutike dhe të bukurisë. Ekipi ynë i dizajnit punon me markat që nga koncepti fillestar deri te prodhimi dhe dekorimi përfundimtar. Kur një markë porosit një set me pesë pjesë nga ne, çdo pjesë kalon nëpër objektin tonë, linjat tona të veshjes, stacionet tona të kontrollit të cilësisë dhe zonat tona të montimit.Meqenëse ne kontrollojmë të gjithë procesin, mund të kapim mospërputhjet në nivel të caktuar që do të kalonin inspektimin e shisheve individuale, por që do të dështonin në një kontekst ekspozitash butike.

Kjo nuk është teorike. Është ajo që na treguan të dhënat. Markat që i furnizonin komponentët e tyre nga një prodhues i vetëm i aftë kishin norma më të larta riporositjeje sesa ato që furnizonin nga burime të shumta. Arsyeja është e thjeshtë: më pak variabla, më pak mospërputhje, prani më e mirë në rafte, performancë më e fortë e shitjes me pakicë dhe për këtë arsye më shumë riporositje.

Nëse po shikonishishe difuzori me kallamë, shishe për manikyr, oseshishe qelqi farmaceutikeSi pjesë e një oferte me shumë pjesë, parimi është i njëjtë. Një set është aq i fortë sa pjesa e tij më e dobët, dhe vetëm një qasje e koordinuar e prodhimit mund të garantojë që dobësia të mos shfaqet.

Çfarë Gabuam — dhe Çfarë Ndryshuam

Nuk duam të paraqitemi sikur e kishim kuptuar këtë që në fillim. Nuk e kishim bërë. Në fillim të periudhës së ndjekjes, bëmë gabime që na kushtuan neve dhe partnerëve tanë të markës kohë dhe para.

Ne e nënvlerësuam rëndësinë e paketimit të jashtëm.Ne e trajtuam tabakanë, kutinë dhe fletën e paketimit si përgjegjësi të markës dhe u përqendruam vetëm te qelqi. Ky ishte një gabim. Kur paketimi i jashtëm dështoi — tabakatë deformoheshin nga lagështia, kutitë mbërrinin të dëmtuara, fletët e paketimit shumë të ngushta ose shumë të lirshme — marka fajësoi kompletin dhe ne humbëm riporositjen. Tani ofrojmë zgjidhje të integruara paketimi që përfshijnë tabakanë dhe kutinë e prezantimit si pjesë të...set shishesh qelqi me shumicëshërbim.

Ne nuk këmbëngulëm në marrjen e mostrave në nivel të caktuar.Për disa projekte të para, ne dërguam mostra individuale shishesh dhe i lamë markat t'i vlerësonin ato veçmas. Derisa prodhimi filloi dhe kompleti i plotë u montua, mospërputhjet që ishin të padukshme në mostrat individuale u bënë të dukshme. Tani kërkojmë miratim në nivel kompleti përpara se të fillojë prodhimi.

Meqenëse po e trajtonim çdo shishe në set si një produkt të pavarur dhe jo si pjesë të një ekspozite të integruar me pakicë, na munguan ndërveprimet midis pjesëve që në fund të fundit përcaktonin nëse seti do të kishte sukses apo dështim në kanalet butike.

Gjithashtu mësuam se komunikimi me stafin e dyqaneve të vogla — njerëzit që në fakt tregtojnë dhe shesin këto komplete — është thelbësor. Prodhuesit dhe pronarët e markave shpesh i projektojnë kompletet në mënyrë të izoluar, duke marrë vendime në lidhje me estetikën dhe funksionin pa kontributin e njerëzve që merren me produktin çdo ditë. Rasti i dështimit të tabakasë së përshkruar më parë do të ishte kapur brenda një jave nëse dikush do t'i kishte pyetur stafin e dyqanit se si e përdornin paketimin.

Procesi ynë tani përfshin një cikël reagimesh me shitjen me pakicë sa herë që është e mundur. Ne u kërkojmë markave të ndajnë vëzhgimet e shitjes me pakicë dhe i përshtasim rekomandimet tona bazuar në atë që dëgjojmë. Ky nuk është një program formal kërkimor - është një bisedë e vazhdueshme. Por 18 muaj të dhënash na kanë bindur se ciklusi është gjëja më e vlefshme që mund të ofrojmë përtej vetë xhamit.

Mund të eksploroni gamën tonë të plotë tëprodukte me shishe qelqinë faqen tonë të internetit, ose na kontaktoni drejtpërdrejt për të diskutuar një projekt të personalizuar. Ne kemi mësuar — në mënyrën e vështirë — se çfarë funksionon dhe çfarë jo në shitjet me pakicë në butik, dhe jemi të lumtur ta ndajmë këtë përvojë me markat në çdo fazë të zhvillimit.

Pyetje të Shpeshta